Cómo encontrar uno para ti
Los empleos en ventas médicas están disponibles, pero eso no significa que será fácil encontrar uno y tener éxito en ventas médicas . Si tiene el conjunto de habilidades, la experiencia, la educación, el impulso y el interés adecuados, puede tener éxito en una lucrativa carrera de ventas médicas. Hay muchos tipos diferentes de trabajos de ventas médicas, y por lo tanto los requisitos del trabajo y la compensación también varían ampliamente, dependiendo del tipo de trabajo de ventas médicas que está buscando.
Tipos de trabajos en ventas médicas
Las ventas médicas incluyen ventas farmacéuticas, ventas de dispositivos médicos, ventas de equipos médicos y más. Algunos trabajos de ventas médicas pueden implicar la venta de un servicio, como la contratación de personal sanitario , la facturación, el marketing , etc. Algunos trabajos de ventas médicas son más consultivos, mientras que otros son más transaccionales.
Una venta consultiva podría incluir un gran equipo médico duradero (DME), como una máquina de imágenes, por ejemplo. Esta es una venta multimillonaria que llevará mucho tiempo administrar de principio a fin. La cantidad de tiempo que lleva cerrar una venta, desde el primer contacto con el cliente potencial, se denomina ciclo de ventas.
Un ciclo de ventas largo ocurre cuando el gasto es grande y / o cuando hay muchas decisiones y tomadores de decisiones involucrados en la venta. A menudo, cuanto mayor sea el monto en dólares de la venta, el ciclo de ventas será más largo.
Algunos asociados de ventas médicas prefieren un ciclo de ventas más largo porque disfrutan del alto nivel de pensamiento y consultoría involucrados y la construcción de relaciones. Otros asociados prefieren un ciclo de ventas más corto porque puede sentirse más acelerado y puede cerrar una venta con más frecuencia que si vende equipos más caros.
Un ejemplo de una venta más transaccional puede ser suministros de oficina médica o desechables como guantes u otros suministros.
Ventas internas vs. ventas externas
Además de los diferentes tipos de productos y servicios médicos que puede vender en un trabajo de ventas médicas, existen dos tipos diferentes de funciones de ventas principalmente: ventas internas y ventas externas.
Las ventas internas generalmente implican ponerse en contacto con los clientes por teléfono y realizar la mayoría de sus presentaciones de ventas y conversaciones por teléfono desde una oficina. Algunas veces, los trabajos de ventas internos pueden permitirle a usted teletrabajar o trabajar desde su casa si el empleador está dispuesto a permitirlo.
Los representantes de ventas externos salen al "campo" o al territorio de las cuentas y se encuentran cara a cara con clientes y posibles clientes. Algunas funciones de ventas externas pueden requerir que viaje de la noche a la mañana si el territorio es grande, mientras que otras pueden involucrar el trabajo en un territorio local de cuentas en automóvil.
A menudo, pero no siempre, los representantes de ventas más experimentados y pulidos trabajarán en los roles externos, pero eso depende de la compañía. Algunas empresas, con artículos costosos como equipos o dispositivos médicos, pueden tener representantes de nivel inferior dentro de la generación de clientes potenciales y clientes precalificados por teléfono, que luego transmitirán al asociado de ventas externas más experimentado. En otras compañías, todas las ventas se pueden realizar "desde adentro" con poco o ningún contacto directo externo. Por lo tanto, en esas empresas, puede haber asociados de ventas profesionales que trabajen por teléfono, incluso como un asociado con más experiencia.
Algunos roles de ventas médicas externas requieren que el asociado de ventas esté presente en el quirófano si vende un dispositivo o equipo que se usa en cirugía. Por lo tanto, si tiene un estómago débil y cree que ver una cirugía puede causarle náuseas, este tipo de funciones de ventas médicas puede no ser la mejor opción para usted.
Compensación
La compensación por trabajos de ventas médicas puede variar ampliamente, desde $ 30,000 por año hasta más de $ 200,000 por año. Por lo general, las ventas externas en dispositivos médicos o equipos médicos durables se ubicarán en el extremo superior de ese rango. Las ventas farmacéuticas, que a menudo es un rol de ventas externas, se encuentran en el medio del rango, y las ventas internas en productos médicos de menor precio se ubicarán en la parte inferior del rango.
La compensación dependerá de muchos factores, incluido su nivel de experiencia, el tipo y el precio del producto que se vende, y la estructura de su salario (salario, comisión directa o un salario más comisión y bonificación, por ejemplo).
Requisitos de Grado
Los requisitos de grado y educación también varían según el tipo de trabajo de ventas médicas. Si el rol de ventas requiere una gran cantidad de conocimiento técnico e interacción personal con los médicos y ejecutivos de nivel C, lo más probable es que se requiera un título. Algunas empresas pueden simplemente requerir una licenciatura en cualquier campo, mientras que otras pueden requerir un título en ciencias, matemáticas, ingeniería, medicina o campo técnico. Es probable que haya una pequeña proporción de trabajos de ventas médicas que no requieran un título de licenciatura, pero es seguro decir que la mayoría de los trabajos requieren un grado de algún tipo.
Visión general de la carrera de ventas farmacéuticas
Las ventas farmacéuticas son un tipo de venta muy orientado a las relaciones. A los representantes de Pharma se les asigna un territorio de consultorios médicos y hospitales en un área determinada. El representante luego maneja la relación con los médicos en su territorio. Los representantes farmacéuticos visitarán las oficinas regularmente y periódicamente para proporcionar muestras de medicamentos, controlar el volumen de las recetas, informar a los médicos sobre cualquier actualización o noticia o indicación sobre el medicamento que representan y responder a cualquier pregunta sobre el medicamento. Los representantes de Pharma también son responsables de mantenerse al día con los informes de su territorio que muestran la actividad y el volumen de ventas / prescripciones, y señalan cualquier tendencia y planifican una estrategia para aumentar el volumen de ventas de su medicamento dentro de su territorio asignado.