De las responsabilidades laborales a los requisitos educativos
Los representantes farmacéuticos, también conocidos como representantes de medicamentos o vendedores farmacéuticos, brindan información sobre medicamentos y muestras de productos a los médicos. Además, los representantes farmacéuticos controlan los patrones de prescripción de los médicos en un territorio geográfico determinado.
Como representante farmacéutico, uno representaría típicamente un fármaco o grupo de medicamentos en particular y se reuniría con médicos que se especializan en el campo médico aplicable.
Por ejemplo, un representante de medicamentos que maneja un territorio para un medicamento que trata la acidez estomacal probablemente recurra a gastroenterólogos e internistas .
Semana de trabajo típica y entorno de un representante de drogas
Un representante de drogas puede trabajar desde una oficina en el hogar y un automóvil de la compañía. Se les puede solicitar que se registren en una oficina regional o local. Sin embargo, la mayor parte del tiempo del representante se utilizará en su territorio, o en una reunión "sobre el terreno" con los médicos, o intentando reunirse con ellos visitando las prácticas de los médicos. Por lo tanto, un representante potencial debería sentirse muy cómodo estando en un automóvil la mayor parte del día, viajando a cualquier lugar de cuatro a ocho oficinas de médicos a diario.
Además de las visitas diarias al médico, es posible que se requiera que los representantes asistan a las reuniones de ventas, conferencias telefónicas o sesiones de capacitación con el equipo de administración. Los representantes de medicamentos también pueden hacer presentaciones a la hora del almuerzo en las oficinas de los médicos, ofreciendo almuerzos para el personal de la oficina y discutiendo las indicaciones, los efectos secundarios, las características y los beneficios del medicamento.
Requisitos de educación
La mayoría de las compañías farmacéuticas prefieren contratar graduados universitarios con al menos una licenciatura, y muchas de las grandes compañías buscan a los mejores graduados y mejores estudiantes de la clase.
Requisitos de habilidad
Además del título universitario, los representantes farmacéuticos deben ser muy pulidos, profesionales y bien hablados.
Deben estar altamente organizados para administrar su territorio y tiempo de manera óptima. Además, los representantes deben tener la capacidad de memorizar grandes cantidades de terminología médica e información detallada sobre los medicamentos que representan y poder transmitir de manera inteligente la información a los médicos. Las ventas de productos farmacéuticos pueden ser estresantes, por lo que deben ser capaces de manejar la presión de cumplir los objetivos de productividad y los plazos.
Beneficios
Hay muchas razones por las cuales los trabajos farmacéuticos son codiciados por muchos aspirantes a personas que buscan empleo en la industria médica. El potencial de ingresos para representantes farmacéuticos es fuerte, especialmente cuando se compara con otros empleos de ventas . Además, las ventajas son buenas, como el automóvil de la empresa, viajes, bonos y beneficios, como médicos, reembolso de matrícula, jubilación, 401k, etc. Además, si se establece como un representante exitoso, las opciones de carrera de su carrera se multiplicarán y usted puede tener una carrera muy larga, exitosa y lucrativa.
Desafíos
Los días de los cómodos puestos de ventas farmacéuticos han terminado. Debido a la abundancia de compañías, medicamentos y representantes en la industria, y también debido a la presión constante para que los médicos vean a más pacientes en menos tiempo, muchos médicos se niegan a hablar con representantes de manera regular.
Otros médicos han reducido significativamente el tiempo que pasarán con los representantes de medicamentos y con los que se encontrarán. Los representantes de Pharma deben ser pacientes y persistentes cuando trabajan en sus territorios para hablar con tantos médicos como sea posible. A menudo, los representantes pueden pasar más tiempo en la sala de espera que delante de un médico.
En el pasado, los representantes farmacéuticos a menudo disfrutaban entreteniendo a los médicos en cenas de lujo, conciertos y centros turísticos. Aunque los beneficios aún son excelentes para los representantes de la industria farmacéutica, ha habido una cierta "represión" en las tácticas de venta de las grandes compañías farmacéuticas. Por lo tanto, las actividades de los representantes se rastrean mucho más cuidadosamente que en los años anteriores.
Además, la tecnología moderna, como las almohadillas de firmas electrónicas y el seguimiento por GPS en los automóviles de la empresa, ha provocado que los representantes sean mucho más responsables de su paradero por hora y por día.
Trayectoria profesional y adelanto para un representante de drogas
Los representantes farmacéuticos que desean avanzar en puestos de gestión tienen una variedad de opciones. Hay muchos niveles de administración y una variedad de departamentos dentro de la mayoría de las compañías farmacéuticas establecidas. Por ejemplo, un representante de ventas puede convertirse en un gerente de distrito o regional, o un Director de Ventas, luego un Director Principal, hasta un Vicepresidente.
Además, los representantes pueden hacer la transición entre varios departamentos y administrar diferentes medicamentos y lanzamientos de medicamentos. Una vez que trabaje en la cadena, tendrá que considerar la reubicación en la sede, así que prepárese para tocar un techo o moverse. Hay compañías farmacéuticas con sede en una variedad de ubicaciones en todo el país, pero California y Nueva Jersey son centros importantes, junto con la región del medio oeste de los EE. UU.