Cómo construir una carrera exitosa en ventas médicas
Para obtener consejos de expertos sobre carreras de ventas médicas, dirigimos una sesión de preguntas y respuestas con Robyn Melhuish, directora de comunicaciones de MedReps.com, una bolsa de trabajo que les da a los miembros acceso a los empleos de ventas médicas y trabajos de ventas farmacéuticos más buscados en la Web.
Melhuish ofrece excelentes consejos a los profesionales de ventas médicos actuales y aspirantes con respecto a cómo tener éxito en el campo competitivo, emocionante y lucrativo de las ventas médicas y farmacéuticas.
P: ¿Qué consejo le darías a los graduados universitarios que salen de la escuela que buscan carreras de nivel inicial en ventas médicas? ¿Qué son los gerentes de contratación que buscan nuevos graduados?
Robyn Melhuish: Investiga. Cuanto más sepa sobre la industria, mejor.
Los gerentes de contratación buscan graduados ambiciosos que estén bien informados sobre las industrias farmacéutica o de dispositivos médicos. La mejor manera de aprender es hablar con las personas que ya están en el trabajo; cuéntelas si es posible. Y, por supuesto, Internet ofrece innumerables recursos también. Sitios web frecuentes que se centran en noticias de la industria, siguen blogs con consejos de búsqueda de empleo específicos para ventas médicas, configuran alertas de Google para rastrear noticias de las empresas que le interesan y pasan tiempo en sitios web de la empresa aprendiendo sobre sus productos: incluso hay videos disponibles de cirugías usando los dispositivos que espera vender.
Más allá del conocimiento de la industria, los empleadores buscan profesionales jóvenes y agudos que aprendan rápidamente y se comuniquen eficazmente.
Los graduados recientes con experiencia en negocios y ciencias de la vida son altamente deseables. Los ex atletas universitarios y aquellos que ocuparon posiciones de liderazgo, ya sea en el gobierno estudiantil o en una fraternidad / hermandad u otros clubes, tienen más probabilidades de ser notados.
P: ¿Qué consejos le darías a los vendedores sin experiencia en ventas médicas o de atención médica, para incursionar en una carrera en dispositivos médicos o ventas farmacéuticas de otra industria? ¿Es factible hacer esa transición desde otra función de ventas sin experiencia en atención médica?
Melhuish: Definitivamente es posible hacer la transición a ventas médicas sin ninguna experiencia en atención médica.
Los profesionales de ventas con experiencia en ventas de negocio a negocio, específicamente ventas de copiadoras u otros equipos de oficina, tienden a tener un desempeño particularmente bueno. La experiencia de venta minorista no es tan relevante. Algunos trabajos son más estrictos en sus requisitos que otros, así que averigüe qué habilidades son necesarias para los trabajos que le interesan y aplíquese a los trabajos que se ajusten más a su conjunto de habilidades, educación y experiencia.
Lo mejor que puede hacer para hacer la transición es mostrarle a su empleador sus logros en trabajos anteriores al resaltar sus números: rankings, porcentajes respecto a la cuota e ingresos generados. Muestre a los empleadores que está trabajando duro y tiene un historial de resultados.
P: Además del gran potencial de ingresos, ¿cuáles son algunas de las ventajas y beneficios de trabajar en ventas médicas?
Melhuish: Además de la gran compensación y beneficios, los representantes médicos de ventas a menudo tienen mucha flexibilidad y autonomía en sus trabajos. No están vinculados a una oficina tradicional y en su lugar están forjando relaciones y visitando médicos y hospitales.
Los representantes de ventas médicas también tienen la oportunidad de mejorar la atención del paciente. Los representantes de ventas educan a los médicos sobre nuevos dispositivos y medicamentos, responden preguntas sobre nuevos productos y ayudan con los dispositivos en el quirófano.
P: ¿Cuáles son algunos de los mayores desafíos o desventajas de trabajar en ventas médicas / farmacéuticas?
Melhuish: Hay muchos cambios que ocurren en el cuidado de la salud, y puede ser difícil para los representantes mantenerse al día con ellos y navegar por el complejo sistema de salud. El campo requiere mucho trabajo y muchas horas. Pero para aquellos que están dedicados a la carrera, es gratificante.
P: ¿Qué cualidades / características / habilidades son los gerentes de contratación que buscan en los representantes de ventas médicas con experiencia para trabajos de mitad de carrera o de nivel superior en ventas médicas?
Melhuish: los gerentes de contratación buscan representantes de ventas médicas con experiencia que tengan un historial comprobado de resultados consistentes.
Deben conocer su nicho por dentro y por fuera: productos, regulaciones, competencia, reembolsos, etc. Idealmente, también tienen relaciones existentes con médicos, administradores de hospitales y otros responsables de tomar decisiones relevantes.
P: Cuando los gerentes de contratación seleccionan los currículos para representantes de ventas médicas o representantes de farmacias, ¿qué están buscando en un currículum?
Melhuish: en un currículum, los gerentes de contratación están buscando números. Para cada posición anterior, necesita una lista con viñetas de sus logros respaldados con estadísticas de ventas. Los reclutadores también desean saber los tipos de productos que vendió y a quién los vendió.
P: ¿Hay alguna asociación profesional que recomiende para que representantes de ventas médicas actuales o potenciales se unan?
Melhuish: Hay algunas asociaciones profesionales para ventas médicas, pero recomiendo la red actual y potencial de representantes de ventas médicas por su cuenta y la asocien con los profesionales y recursos que mejor funcionan para ellos. Hay una multitud de sitios web y blogs donde los representantes de ventas médicos pueden encontrar la información y los recursos que necesitan. Además, hay muchos representantes de ventas médicos con experiencia que están felices de hablar sobre la industria y sus trabajos, ya sea que pertenezcan o no a una asociación.
P: ¿Alguna otra información o consejo relacionado con carreras de ventas médicas que le gustaría compartir con los lectores que aún no hemos cubierto?
Melhuish: irrumpir en las ventas médicas no es fácil. Los gerentes de contratación buscan candidatos verdaderamente excepcionales, inteligentes, competitivos y hambrientos de desafíos. No es para los pusilánimes, pero donde hay determinación, ¡generalmente hay una manera!
Gracias de nuevo a Robyn Melhuish de MedReps.com por proporcionar a nuestros lectores estos consejos expertos para carreras de ventas médicas. ¿Interesado en aprender más? Conéctese con Robyn y MedReps.com en Facebook, Twitter y Pinterest.